DIAGNOZA · ROZWÓJ · IMPLEMENTACJA
POZIOMU ŚWIADOMOŚCI BIZNESOWEJ
Świadomość biznesowa jest to umiejętność stosowania efektywnych działań sprzedażowych i osobistego wpływu pracownika na jej rozwój. Jest to znajomość trendów we własnej organizacji i jej otoczeniu rynkowym. Kompetencja ta przejawia się również w zrozumieniu zagadnień związanych z sytuacją konkurencyjną, relacjami z klientami, znajomości i wykorzystaniem w sprzedaży marketingu i trade marketingu oraz sprawnego poruszania się w matematyce handlowej.
W ramach Świadomości Biznesowej jako głównej kompetencji można wyróżnić trzy krytyczne obszary: zagadnień związanych z sytuacją konkurencyjną, relacjami z klientami, znajomości i wykorzystaniem w sprzedaży marketingu i trade marketingu oraz sprawnego poruszania się w matematyce handlowej.
dotyczy rozumienia mechanizmów rynkowych, otoczenia funkcjonowania organizacji działu sprzedażowej oraz uwarunkowań zewnętrznych i wewnętrznych.
dotyczy szerokiego rozumienia aspektów matematyki handlowej, kosztów związanych z funkcjonowaniem regionu sprzedaży lub klienta vs. przychodowość wygenerowana z jego aktywności sprzedażowej.
dotyczy rozumienia zachowań konsumentów, pozycjonowania produktów oraz mechanizmów decydujących o wyborze danego produktu przez konsumentów.
Rekomendujemy zastosowanie autorskiego MODELU KONSULTACYJNEGO, który składa się z poszczególnych etapów:
Wojciech Sikora
Osobowość trenerska, ekspert świadomości biznesowej. Od ponad 20 lat na rynku usług doradczo-rozwojowych. Specjalizuje się w realizacji projektów konsultacyjnych w obszarze: diagnozy, rozwoju i implementacji poziomu świadomości biznesowej wśród wszystkich szczebli zarządzania pracowników działów sprzedaży w koncernach z sektora fmcg. W swojej karierze konsultacyjnej zrealizował projekty doradczo-rozwojowe dla ponad 180 największych koncernów z wszystkich sektorów rynku w tym: fmcg, farmacja, bankowość, produkcja.
